Mostrando entradas con la etiqueta conflicto. Mostrar todas las entradas
Mostrando entradas con la etiqueta conflicto. Mostrar todas las entradas

lunes, 28 de julio de 2014

008 * "La negociación en la empresa: entorno, filosofías, estrategias y técnicas". 1997

Joaquim-Andreu Monzón Graupera

Universitat de Barcelona

Este ensayo se publicó en la revista "Estudios Financieros". 4-1997. Nº 166. Pg. 97 a 194.

ÍNDICE:

I.      Objetivos de este trabajo.

II.     Breve análisis de la intersección entre el poder, la ética y el conflicto.

III.    El concepto de negociación y su evolución en la teoría de la Dirección de empresas.


IV.    Definiciones de la negociación: aspectos básicos.


V.     Tipos de negociación.

VI.    El proceso de nacimiento de una negociación.

VII.   Requisitos básicos del proceso negociador.


VIII.  Filosofías, enfoques y estrategias de negociación.


IX.    Características personales de los negociadores.


X.     El entramado psicológico de la negociación.


XI.    Un catálogo de tácticas y técnicas de negociación. 

XII.   Una reflexión de tipo moral.


XIII.  Bibliografía.
.................

Puede consultarse a partir del siguiente link: