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jueves, 4 de febrero de 2016

299 * #Ed_res_cit Edición de resúm. y párrafos, de la obra de Erich #Gutenberg: "#Financiación de la empresa" (Tomo III de "Fundamentos de Economía de la #Empresa") Ed. I.C.E. Madrid. 1972 (Rev. 8-2020)

Joaquim-Andreu Monzón Graupera

Universitat de Barcelona



Dr. Erich Gutenberg. Fuente de la foto: http://bit.ly/2oFwaEI


Puede consultarse la edición mencionada, mediante el siguiente enlace: (debe bajarse el fichero al disco duro para poderse abrir)
Como complemento de esta edición creo útil recordar un artículo de Horst Albach (uno de los académicos más brillantes de la etapa final de la economía de la empresa alemana clásica, ya mencionado repetidas veces en la entrada anterior) titulado: "Análisis de la teoría financiera de Erich Gutenberg a la luz de la "moderna" teoría financiera". Trabajo de investigación nº 267, publicado en el año 2.000 por el Instituto de Dirección y Organización de Empresas de la Universidad de Alcalá de Henares, organismo dirigido por el Dr. Santiago García Echevarría:
299. b.    http://bit.ly/2oOQfJ5
La obra de Erich Gutenberg traducida al castellano, cuyo título es "Fundamentos de Economía de la empresa", constó de tres tomos.
El primero se tituló "Die Producktion". Se editó en alemán en 1951 por Springer-Verlag. En 1983 se habían publicado 24 ediciones. De su tercera edición, fechada en 1957, se realizó la traducción al español y fue publicada por El Ateneo Editorial (Buenos Aires) en 1961, bajo el título "La Producción". 
La mencionada traducción incorporó un interesante prólogo de 51 páginas escrito por el Dr. Oreste Popescu con el título: "Historia de la Economía de la Empresa". Nos consta que fue una importante referencia en los trabajos de elaboración de proyectos docentes y de investigación en nuestras áreas de conocimiento y países de habla hispana en los años '60, '70 y '80 del siglo pasado.
El tomo II de esta obra de Gutenberg fue publicado en alemán, también por Springer-Verlag en 1955 ("Der Absatz"). En 1984 había alcanzado 17 ediciones. El título en español: "La venta". La editorial El Ateneo de Buenos Aires lo editó un año antes, en 1960, sobre la segunda edición alemana, de 1956.
Los lomos de ambos volúmenes aparecen en la foto adjunta:
El tomo III, dedicado a "La Financiación", se publicó en alemán -también por parte de Springer-Verlag- en 1969. En 1980 se contabilizaban ocho ediciones. Su versión castellana es el que ha sido objeto de esta edición; y probablemente vio la luz por la influencia decisiva del Dr. Santiago García Echevarría (el principal discípulo español del Dr. Erich  Gutenberg).

Dr. Santiago García Echevarría. Fuente de la foto: http://bit.ly/2oOOqvN

Fue publicada, no por la Editorial El Ateneo de Buenos Aires, sino por la Editorial ICE de Madrid en 1972. Es la obra que se edita en la presente entrada 299..


Dr. Erich Gutenberg. Fuente de la foto: http://bit.ly/2pICMQ2

El mismo catedrático Dr. Horst Albach (en una breve nota que versaba sobre el trabajo de Gutenberg, en especial sobre la obra que acabamos de detallar) indicaba:
"Erich Gutenberg creó con su obra en tres volúmenes "Fundamentos de Economía de la Empresa", una teoría general de la empresa.
Esta teoría se caracteriza por las siguientes características:
1. Tiene una visión holística. Cubre todas las funciones de la gestión empresarial: la producción, las ventas y financiación bajo un solo aspecto: La relación de productividad entre inputs i outputs de la empresa.
2. Es interdisciplinaria: Aplica conocimientos de otras disciplinas (psicología industrial, sociología de grupos, sociología organizacional, ingeniería, derecho) en la medida que hayan sido relevantes para la comprensión de los problemas de productividad.
3. Expresa formalmente la relación de productividad entre la función de producción de Gutenberg y la función de demanda de Gutenberg.
4. Se trata de un modelo teórico que no contradice la intuición derivada del conocimiento de la realidad operativa.
Continúa Albach comentando aspectos fundamentales de la teoría de la empresa de Gutenberg, en el que entendemos destaca el tercero: 
"La cooperación en la empresa está basada en la asociación de todas las partes interesadas (axioma de solidaridad). Todas las partes tienen un objetivo común: aumentar de manera sostenible el valor aportado por la empresa a la sociedad".
Finaliza Albach comentando que la Teoría de la empresa de Gutenberg ha influido en la práctica sostenible de la gestión empresarial, al menos de dos formas:
1. Ha proporcionado la base teórica para una contabilidad de costos orientada a la decisión. El sistema de determinación de costes basado en Actividades (ABC) se deriva directamente de la función de producción de Gutenberg.(1)
2. Ha facilitado una base sólida para la planificación de la producción industrial multinivel. Se ha utilizado en la programación y en el flujo de sistemas de producción.
3. También ha difundido la idea de posibles adquisiciones de empresas como formas indirectas de obtener mayor proximidad con los clientes.
4. El análisis de Gutenberg sobre el instrumentario de la política de ventas influyó en las consideraciones prácticas sobre el marketing-mix sostenible de forma eficiente.
5. La teoría de Gutenberg sirve de base para las negociaciones de la dirección de la empresa con los bancos sobre la estructuración de los fondos de capital.
La nota del profersor Albach puede consultarse aquí:


Dr. Dr. Horst Albach. Fuente de la foto: http://horst-albach.de/
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(1) También se invoca esta cualidad de la obra de Mellerowicz dedicada a la contabilidad de costes, tal como se recordará afirmábamos en la entrada 241. de este blog, dedicada a su obra: "Teoría Económica de las Explotaciones".


lunes, 23 de noviembre de 2015

265 * #Ed_res_cit Edición resúmenes y párrafos de Gordon #Donaldson: "Strategic Hurdle Rates for Capital #Investment". HBR, 1972

Joaquim-Andreu Monzón Graupera

Universitat de Barcelona

Profesor Gordon Donaldson. Fuente de la foto:  https://goo.gl/sTZS4x

Puede consultarse el mencionado documento, en el siguiente enlace:


COMENTARIO 

En el caso práctico de la entrada anterior (Caso Parking, entrada 264.) así como en muchos otros casos prácticos de elección de proyectos de inversión que ya hemos publicado en entradas de este blog, de entrada se suponía que la tasa de descuento equivalía al coste de capital de la empresa o a veces, al coste de los fondos financieros necesarios para poder efectuar la inversión. En algún caso se usa el concepto del coste de oportunidad del capital, especialmente si existe racionamiento financiero.

Pero el asunto no es tan sencillo en empresas multiproducto-multimercado; ahí se nota la necesidad de ajustar las tasas de descuento a las diversas circunstancias de tecnologías, divisiones, niveles de riesgo y posibles países receptores del proyecto.

Uno de los pocos autores que han estudiado a fondo la cuestión de las tasas de aceptación o de descarte de proyectos de inversión en entornos empresariales complejos, es Gordon Donaldson.

Dado que ya hemos presentado al autor en dos entradas anteriores de este blog (234. con una obra compartida con Pearson Hunt y Williams, y en la entrada 235. con una obra en solitario) rogamos al lector que consulte especialmente la última de las dos entradas, para conocer la trayectoria y la importancia de este autor.

domingo, 30 de agosto de 2015

234 * #Ed_res_cit Edición de algunas citas de: #Hunt, #Williams y #Donaldson: "#Financiación básica de los negocios. Texto y casos". U.T.E.H.A. México. 1ª ed., 1972 (Rev. 1-2019)

Joaquim-Andreu Monzón Graupera

Universitat de Barcelona

LA OBRA

Esta obra, en su versión castellana, tiene 982 pág. Aquí no es el caso, pero hay una regla no escrita que dice que cualquier manual universitario en cuyo título aparezca la palabra "Fundamentos..." tenderá a acercarse a las 1.000 páginas.



La primera edición de su original en inglés, vio la luz en 1958 (911 pg.). La segunda edición, traducida luego al español, en 1967: Hunt, P., Williams, C. M., y Donaldson, G.: Basic Business Finance. Text and Cases. Richard Irwin. Homewood. Illinois. U.S.A.

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LOS AUTORES

La obra es un clásico de los manuales de finanzas norteamericanos. Los tres autores eran importantes por separado, pues más todavía juntos.

El texto de finanzas de Hunt, Williams & Donaldson, fue usado durante varios años en más de 300 Universidades norteamericanas.

Pearson Hunt, en aquélla época el más importante de los tres, murió en 2002 a los 93 años. Fue profesor de la Harvard Business School desde 1940 hasta que se retiró en 1975, para inmediatamente continuar prestando sus servicios en la Massachussets University, en el Campus de Boston. 

En ocasión de su obituario, la Harvard University Gazette (On Campus) le presentó como una autoridad mundial en "Corporate Finance", como puede comprobarse aquí:

234. a.  http://goo.gl/23iJXw



La foto es de Pearson Hunt y pertenece al obituario mencionado. 



La foto del profesor Charles H. Williams (1917-2011):




Véase la foto y breve semblanza del profesor Gordon Donaldson en la próxima entrada (235 *).


LA PRESENTE EDICIÓN

Obviamente en un trabajo de resúmenes y citas, podrían haberse llenado más de 100 páginas.

No será el caso que nos ocupa aquí. Las citas que tomamos en su día de esta obra eran muy escasas, pero nos parecieron importantes por la rara combinación de originalidad, apego al terreno y demostración de experiencia profesional.

Por su brevedad no las situaremos como fichero adjunto de esta entrada, sino directamente a continuación, con un comentario posterior.

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LAS CINCO CITAS

1) El aforismo médico "cúrate a ti mismo", puede dirigirse con propiedad a los directivos financieros [de la empresa], que han exigido a otros directivos la consideración de la rotación de las inversiones, sin explorar ellos mismos todas las oportunidades para elevar al máximo la rentabilidad del activo líquido.
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2) Existe una asimetría en la importancia de un 1% del interés cobrado al cliente por el banco, que justifica la dureza en las condiciones de negociación en los tipos de interés bancarios: 

3) Si el banco pierde un 1% (por ejemplo, del 13% al 12% anual), el beneficio se reduce mucho más [por el efecto de apalancamiento operativo de los costes fijos sobre el margen financiero]. 

4) Si es el prestatario el que pierde el 1% [por ejemplo, el interés pasa del 13% al 14%] éste tiene aún una reducción fiscal que le suaviza el problema del alza de los costes.
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5) La disponibilidad del crédito y la libertad de las restricciones onerosas, son por lo común, mucho más vitales que la diferencia entre el coste que resultaría de concentrar su poder de negociación sobre el tipo de interés, [y el coste que resultaría no concentrándolo].

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COMENTARIOS SOBRE LAS CINCO CITAS

Para mí las cinco que hemos rescatado, son afirmaciones llenas de sentido común.

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La primera frase citada, incide sobre los departamentos de la empresa con respecto a los que el director financiero tiene más control o más influencia. Los autores invocan al director financiero para que, si desea mantener su autoridad moral, debe saber actuar con la misma rapidez y exigencia sobre la interpretación y crítica de los resultados de los departamentos no financieros que sobre los relativos al departamento financiero. Es un problema de empatía profesional que separa a los directivos financieros sectarios, de los equilibrados y sensatos.

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La 2ª, la 3ª y la 4ª frase citadas, recogen un posicionamiento que no he visto en ningún otro autor. Corresponde a las diferencias en la capacidad negociadora entre el banco y la empresa, a la hora de negociar la evolución de un tipo de interés, el que ha de cobrar el banco y el que ha de pagar la empresa.

Es evidente que a igual capacidad negociadora, el banco presentará una situación de claro dominio, pues la modificación de la variable-precio (tipo de interés) provoca una repercusión en el resultado, que es mucho más que proporcional en el banco que en la empresa. 

Dicha diferencia condiciona directamente la agresividad de los comportamientos respectivos. Recordemos a Michael Porter: la agresividad negociadora de un sujeto es directamente proporcional a las pérdidas que sufre dicho sujeto si ha de abandonar el juego. 

Así pues, en un contexto de normal restricción financiera, es más probable que la empresa ceda más bazas que el banco, pues éste tiene mucho más que perder con una reducción aceptada del tipo de interés. De ahí la importancia del cross marketing (colocar a los clientes otros productos adicionales, para, con sus nuevos márgenes, compensar al Banco por la pérdida de margen en el tipo de interés).

Por otra parte, actualmente tal vez el Banco no sea tan agresivo cuando el cliente exija una reducción en el tipo de interés. Si la reducción exigida viene causada por un movimiento del mercado de préstamos, tal vez también el banco se financiará más barato en el mercado de depósitos. Pero si la reducción mencionada viene causada por un poder negociador superior de su cliente, el Banco sí tiene un problema.

De ahí extraemos la lección que sigue: "los cambios en el entorno pueden cambiar la posición relativa de los negociadores o contendientes". La capacidad de análisis discriminada según las variaciones en el entorno, es básica.

También a partir de este planteamiento, se puede generalizar alguna idea muy útil, para cualquier transacción comercial entre empresas o entre empresas y particulares; y no solamente entre un banco y una empresa, 

¿Qué tal usar la política de precios (con reducciones o descuentos) como arma de marketing? Lo primero que hay que decir, es que hay que estudiar muy bien qué puede suceder tras la reducción del precio. Tal vez una baja de ése en un 10%, puede provocar la disminución del beneficio de la transacción -por ejemplo- en un 40%, por el efecto de apalancamiento de los costes fijos ya mencionado. Si el margen baja y el coste fijo se mantiene, la empresa quedará atrapada en la tijera de la intersección de menores ingresos e iguales costes.

Por tanto, reducir precios como arma de marketing solamente puede realizarse cuando se esté seguro de que se combina una serie de factores: 1) no se iniciará una guerra de precios; 2) el margen comercial es elevado y permite una reducción, sin grave contratiempo para el beneficio; 3) Los costes fijos son relativamente bajos y no presenta un problema grave el efecto-palanca; 4) Puede convencerse al cliente de que es una operación temporal, de tal manera que un aumento en la cantidad vendida compense total o parcialmente la reducción de precio y por tanto, de los ingresos y cobros subsiguientes; y 5) La empresa está segura de que no hay arma mejor de marketing -con iguales resultados e inferiores costes, por ejemplo- que el acto de reducción del precio.

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La quinta frase citada de nuestros autores, es seguramente obra personal de Gordon Donaldson, el tercero de la obra que estamos comentando. Apunta claramente al concepto de "flexibilidad financiera" (financial mobility) explicado certeramente en su obra posterior traducida al castellano en 1974 como "Estrategia Financiera de la Empresa", de la mano de la Editorial Pirámide.

La ya estudiada quinta frase, exige un centrado mayor en las variables no-precio (que además, son varias) que en la variable-precio (que es única). Por ejemplo: tal vez es mejor obtener un crédito bancario al 5% anual que un préstamo al 4,5%, porque el primero otorga flexibilidad financiera y el segundo, no.

RECOMENDACIÓN FINAL


Creo que es muy útil hojear y ojear la obra de Hunt, Williams y Donaldson, a pesar de los años transcurridos desde su edición. El lector siempre podrá encontrar aspectos interesantes y reflexiones originales. Lo digo porque hay personas que al leer un libro postmoderno y acariciar una idea interesante que acaba de extraer de ahí, piensa que se lo acaba de inventar el autor correspondiente. Y tal vez está bebiendo de fuentes clásicas, sin saberlo.

Supongo que a un directivo de empresa, si ha leído una idea brillante de un autor reciente que le ha gustado, le dará absolutamente igual si su pergeñador real es un postmoderno, o bien otro que la escribió 60 años atrás. 

Pero en el trabajo de investigación y docencia en la Universidad, eso ya es otra cosa... de momento.