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viernes, 18 de julio de 2014

004 * "Sesenta situaciones de decisión empresarial: Alternativas genéricas y factores influyentes"

SESENTA SITUACIONES DE DECISIÓN EMPRESARIAL. ALTERNATIVAS GENÉRICAS Y FACTORES INFLUYENTES

Joaquim-Andreu Monzón Graupera
Universitat de Barcelona

PROPÓSITO DE ESTE TRABAJO

Con él pretendemos cumplir un objetivo simple y modesto a la vez: detallar sesenta situaciones en las que es factible tomar decisiones empresariales (elegir entre varias alternativas, la más adecuada)

Las situaciones de decisión que hemos propuesto son abstractas y arquetípicas: representan dilemas, a los que en un momento ú otro los propietarios o los directivos de una empresa se podrían enfrentar.

Dentro de cada una de las sesenta situaciones de decisión, se intenta detallar la lista de alternativas que se pueden plantear ordinariamente a efectos de su evaluación posterior y elección entre ellas.

También se hace referencia a los factores situacionales que pueden influir en la decisión final, en incluso en la elección de las alternativas que se van a barajar.
................
Este documento se ha redactado en el curso de bastantes años. A pesar de haberse corregido varias veces, se ha respetado -en lo posible- su redacción original. 

A título de índice a continuación se aporta la lista de las 60 situaciones de decisión estudiadas. El documento completo (pero sin el índice) puede consultarse en el siguiente enlace:

004. a.   http://bit.ly/2nRhh1v
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ÍNDICE 

01. Límites en la calidad de las cuentas de clientes.
02. Plazos de cobro de cuentas de clientes.
03. Sistema efectivo de cobro de las cuentas a cobrar a clientes.
04. Productos.
05. Precios.
06. Canales de distribución.
07. Publicidad.
08. Investigación y desarrollo de productos y servicios (I+D).
09. Inversiones en incremento de la información disponible.
10. Inversiones. Alternativas generales.
11. Decisión entre fabricar o comprar un material o producto.
12. Decisión entre alquilar o comprar un bien de equipo o inmueble.
13. Fabricar y comercializar, o bien comprar y comercializar.
14. Elección del proveedor.
15. Tamaño de los pedidos.
16. Aprovisionamientos de proveedores de origen nacional o de origen de importación.
17. Compras a proveedores que son -a su vez- clientes.
18. Grado de descentralización o de centralización de los aprovisionamientos.
19. Control de la calidad.
20. Inversión en lotes de utillajes y herramientas para especialización de máquinas en trabajos específicos (lotes de producción de piezas).
21. Sistema de verificación de las facturas de los proveedores, previa a su pago.
22. Sistema de incentivos a la producción.
23. Primas a la producción del personal, individuales o colectivas.
24. Actitud empresarial o directiva ante un proceso de huelga.
25. Estructura del horario de trabajo en empresas alejadas de zonas urbanas.
26. Modos concretos de departamentalización en la estructura organizativa de la empresa.
27. Tipo de organización de la informática en la empresa.
28. Existencia o inexistencia de acumulación centralizada de información.
29. Método de resolución de la necesidad de consultoría o asesoría en la toma de decisiones internas de la empresa.
30. Tramo de control de los directivos.
31. Implantación de la planificación empresarial.
32. Elección de fuentes financieras alternativas.
33. Política de dividendos.
34. Estrategia genérica de instrumentación del proceso de crecimiento.
35. En el caso de la pequeña y mediana empresa, opciones de tamaño, crecimiento y profesionalización de la dirección.
36. Estrategia Producto-Mercado.
37. Problemas de colas.
38. Opciones de ampliación de la capacidad de producción propia.
39. Estrategia de transporte de producto.
40. Decisiones sobre la fuerza de ventas.
41. Elección de la combinación de fuerza de venta y distribución física.
42. Existencia y tipo de propiedad de delegaciones comerciales territoriales.
43. Elección del número, tamaño, y ubicación de las fábricas de la empresa.
44. Estrategia de aprovechamiento de los derechos de una patente propia.
45. El dilema de continuar o no continuar la empresa.
46. Decisiones de empresas sumergidas.
47. Decisiones sobre evasión fiscal.
48. Decisiones sobre despidos de personal.
49. Política general de negociación del convenio colectivo de empresa.
50. Opciones de obtención de servicios necesarios para la empresa.
51. Opciones de producción o de subcontratación.
52. Política de seguros de la empresa.
53. Fondo de pensiones para los directivos, empleados y trabajadores.
54. Política de estandardización de los componentes del producto.
55. Política de gama de productos, de diversificación de envases y de tamaños de presentación del producto.
56. Modelo o perfil de las inversiones en bienes de equipo.
57. Acento en el mantenimiento preventivo o en la reparación de los equipos ex-post - averías.
58. Tipos de contrato laboral a instrumentar ante incrementos en la aportación del factor trabajo.
59. Estrategia de afronte de las oscilaciones cíclicas de la economía ante su influencia sobre la facturación de la empresa afectada.
60. Decisión de venta de la empresa.
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Nota: 

Un precedente del documento objeto de la presente entrada, se publicó en la obra de carácter docente "Esquemas básicos de Economía y Dirección de Empresas" editada por la U.A.B. en 1987 (concretamente en el Anexo B). 

Tal documento se denominó: "Un catálogo de problemas y oportunidades sobre los que deben tomarse decisiones en las empresas".
A pesar de que el documento que se menciona está menos evolucionado y consta únicamente de 57 situaciones de decisión, se aporta igualmente a continuación: